Контент-студия Натальи Надольской

Сейчас всё больше и больше сайтов и блогов создаются с целью продажи какого-либо товара или услуги. Продвигая такой ресурс, наполняя его контентом,  владелец и нанятый им оптимизатор, копирайтер не только занимаются веб-разработкой проекта, но и активно пытаются продать данный продукт в Интернете. Именно многомиллиардная аудитория глобальной сети делает её столь привлекательной для ведения бизнеса онлайн.

На фоне всеобщей золотой лихорадки, всё большее значение приобретают те виды внутренней и внешней оптимизации сайта, которые приносят реальные деньги. Ведь довольно часты случаи, когда сайт находится в ТОПе ведущих поисковиков, а продаж на нём всё равно крайне мало. Тогда начинают искать виноватого. В основном, обвиняют во всех грехах SEO-оптимизатора, который на самом деле сделал всё, что мог, но этого всё равно оказалось почему то недостаточно.

И ведь странно, на сайте вроде бы есть приличное число посетителей, но продаж как не было так и нет. Одной из причин в таком случае может быть сайтовый контент, его подача. Ведь, зайдя на сайт, посетитель должен заинтересоваться предложенной продукцией, услугой и захотеть её приобрести. Если этого не происходит, значит надо что-то менять.

Если основной целью создания сайта или блога является продажа определённого продукта, значит он должен быть наполнен продающим контентом. Заметьте, я не сказала  – статьями, так как продающими могут быть не только тексты, но и графика.

Но так как мой блог посвящён копирайтингу, я рассмотрю в данной статье именно текстовую составляющую, которой должен быть наполнен сайт.

Итак, что такое этот  загадочный продающий текст? По сути дела, это – копирайтинг. Ведь первоначально, копирайтингом называли рекламный текст, который должен был продавать какой-либо товар или услугу. Услуги копирайтера стоили недёшево. С возрастанием спроса в сети Интернет на создание и наполнение сайтов, появилась огромная масса людей, которые начали называть  себя копирайтерами и брались за данную работу. Не всегда эти люди имели не то что филологическое, но даже высшее образование. Основным доводом, подталкивающим их заниматься копирайтингом был тот факт, что в школе же они писали сочинения, значит и с написанием текстов для сайтов они тоже могут справиться.

Но для написания продающих текстов таких знаний не достаточно. Нужно быть тонким психологом, неплохо знать рынок, чтобы посредством изложенной в тексте информации  побудить посетителя приобрести товар. На Западе,  при продвижении того или иного товара, продающим текстам уделяют особое внимание. В буржунете очень популярны так называемые landing page, которые и подталкивают посетителя приобрести товар. Тексты для одной такой страницы стоят несколько сотен долларов. По крайней мере, лично я видела объявление американского копирайтера, который оценивал свои услуги по написанию продающего текста в 450 долларов. И, как ни странно, даже на фоне экономического кризиса его услуги были востребованны.

Итак, продающий текст должен способствовать реальным продажам на сайте. Перед тем как написать такой текст, зачастую копирайтер проводит ряд исследований, касающихся:

-психологических аспектов;

-поведенческих факторов покупателей;

– условий рынка;

– анализа конкурентов;

– политической и экономической обстановки в том регионе, где предполагается продвигать товар;

– традиционных взглядов того народа или категории населения, которые являются потенциальными покупателями.

Собрав весь этот материал, копирайтер должен подобрать ту форму его изложения, в которой он будет лучше всего воспринят.  Иногда это – статья, изобилующая различными цветами и размерами шрифтов (действительно, в стиле landing page). В некоторых случаях, это – строгий текст, оформленный в деловом стиле. А бывают случаи, что продающий текст выглядит в виде одного четверостишия, но при этом этого эффективность равна нескольким сайтам. Иногда, это – графика, на которой с трудом можно насчитать десяток  слов. Всё зависит от того,  какая именно аудитория является целевой для данного товара или услуги.

Ну, и главное, чтобы качество приобретённой услуги или товара было на уровне.  Ведь Интернет – это живое сообщество, которое только с виду кажется огромным и необъятным.  Негативные отзывы обманутых или недовольных клиентов могут свести на нет старания копирайтера и пустить по ветру деньги заказчика. Поэтому, смысловая составляющая продающего текста должна полностью соответствовать характеристикам продвигаемого товара.