В прошлом году к нам обратилась заказчица – владелец бренда косметики Мёртвого моря Yofing, а также дилер других брендов израильской косметики. Ей надо было продвинуть продукцию на российском рынке, а также охватить немецкую аудиторию и англоговорящие страны. О данном кейсе мы планируем написать цикл статей.
Начинаем с анализа бренда и SEO
Для того, чтобы понять, что можно предложить заказчику, надо сначала провести SEO-аудит существующих сайтов ( а у неё было 4 сайта). В ходе проведенного анализа, я нашла ряд ошибок, которые надо было исправить и также предложила способ продвижения бренда (и продукции) в России, Украине и других странах СНГ. Естественно, я также провела анализ аудитории.
Контент-маркетинг как способ продвижения бренда
Текстовый контент – это король Интернета. Грамотное информирование потенциальных заказчиков о возможностях и свойствах продукции даёт результаты на многие годы – всё то время, которое существует данный веб-ресурс в Интернете. Поэтому я предложила своей заказчице продвижение бренда посредством контент-маркетинга:
- создания удобных для пользователей сайтов;
- копирайтинга контента для служебных страниц (Главная, о нас и т.д.)
- написания описаний товаров, раскрывающих возможности новой косметики;
- написания статей для блога, чтобы информировать потенциальных потребителей о том, какими свойствами обладает косметика Мёртвого моря, как правильно устранить те или иные косметологические проблемы;
- размещения статей на релевантных сайтах с высоким DA;
- продвижения бренда в социальных сетях.
Правильное описание товаров – это ключ к успеху
На момент обращения к нам, у заказчика была только английская версия сайта. Но выходить на российский рынок нужно с русским контентом. Естественно, было принято решение о создании русской версии сайта.
Прочитав описание продукции на старом английском сайте, я поняла, что данные тексты не несут никакой полезной информации для заказчиков. Переводить эти тексты на русский язык было просто бессмысленно. Данные описания не выполняли такую важную задачу как дифференциация продукции от товаров конкурентов.
Отстройка от конкурентов: зачем она нужна?
В Интернете продаются сотни и тысячи подобных кремов, сывороток. Почему нужно покупать именно эту косметику, а не другую? Почему пользователь должен тратить именно такую сумму денег, а не покупать более дешёвую косметику? А может быть вообще надо прибегнуть к пластической хирургии и контурной пластике?
Описание товара – это продающий текст. Именно на основании информации, полученной из описания товара, посетитель принимает решение покупать данный товар или нет. Многие не придают большого значения описанию товаров и ставят на эти страницы скопированные у конкурентов или у производителя тексты, или же размещают там короткие, малоинформативные тексты. К чему приводит подобная ошибка?
- Страницы продукта не попадают в ТОП поисковой выдачи;
- Описанные продукты не могут заинтересовать посетителя, потому как ничем не отличаются от сотен других;
- Снижение или отсутствие продаж происходит как раз из-за неэффективности страниц продукта.
Именно поэтому описание товара должно максимально раскрывать возможности продукта и его пользу для потребителя.
Описание товара для сайта косметики: какое оно?
Что должно в себе нести описание набора косметики или отдельного товара? Во-первых, мы должны сказать какие именно функции выполняет это косметическое средство. Какой эффект получит потребитель, если применит тот или иной крем, маску.
Важный козырь всей косметики бренда Yofing – это состав. Она состоит из натуральных компонентов. И надо было максимально кратко, но информативно описать функции, которые выполняет тот или иной компонент.
Если мы описываем набор косметики, то надо подобным способом описать каждое косметическое средство, входящее в данный набор. И также надо указать в какой последовательности и как надо применять данную косметику.
Также надо учитывать оформление страницы товара. Важную роль играет привлекательное изображение продукции – как всего набора, так и отдельных его компонентов.
Отзывы. Если уже есть отзывы, они должны быть размещены тут же, чтобы пользователь мог узнать мнение потребителей.
В виду того, что мы создавали контент для сайта производителя косметики, бренда, кнопка Купить ведёт на сайт Интернет-магазина, где можно приобрести данный набор.
В качестве примера привожу описание набора Антивозрастной комплекс для кожи лица:
Копирайтинг по косметике: описание товара – Антивозрастной комплекс для кожи лица