В продвижении сайтов, мы зачастую сталкиваемся с такой ситуацией: сайт проиндексирован поисковиками, поисковый трафик есть, но продаж с сайта нет. В чём дело? Причинами отсутствия продаж или низкой конверсии могут быть несколько факторов: плохая юзабилити; контент низкого качества, который не вызывает доверия у потенциальных клиентов; а также – видимость сайта по не тем ключевым запросам.
Спрашивается: как это – не те? Запросы релевантные, трафик целевой, а продаж всё равно нет. Давайте разберём ситуацию на конкретном примере.
Как подобрать релевантный поисковый запрос?
Допустим, у нас есть сайт компании, которая занимается организацией медицинского лечения в Израиле. Какие ключевики будут релевантны данной тематике? Из ВЧ мы сразу можем выделить: лечение в Израиле, оздоровление в Израиле, лечение за рубежом, лечение за границей, клиники Израиля.
С одной стороны, вроде бы всё правильно. Эти запросы – высокочастотные, обеспечивающие хорошую посещаемость. Значит, и конверсия будет высокой. Так ли это на самом деле?
Подбираем продающий поисковый запрос
Когда продвигаете сайт, продающий какой-либо товар или услугу, всегда ставьте себя на место потребителя данного товара или услуги. Например, у вас в семье кто-то заболел (не дай Бог, конечно). Заболевание серьёзное. Есть большая вероятность того, что в странах СНГ вылечить это заболевание просто не смогут. Допустим, что у вас есть деньги на лечение за границей. И вы решили узнать какие возможности могут предложить зарубежные клиники по лечению данной болезни.
Какие запросы вы будете вбивать в поисковике? При условии, что диагноз известен. Неужели вы будете вбивать такие общие ключевики как лечение за рубежом или оздоровление в Израиле?
Конечно же, нет. Перед вами стоит чёткая задача: найти клинику или страну, где успешнее всего лечат конкретное заболевание. Допустим, что ваш родственник болен бронхиальной астмой.
Ищите низкочастотные запросы узкой тематики
Если вы хотите уточнить диагноз, вы будете вводить запросы: диагностика астмы в Израиле, диагностика заболеваний бронхов в Израиле, компьютерная томография астма Израиль.
Допустим, что вам известно, что именно в клинике Ассута добиваются прекрасных результатов по лечению данного заболевания. Что вы будете вводить в поисковик? Диагностика бронхиальной астмы клиника Ассута; методы диагностики бронхиальной астмы в клинике Ассута.
Если диагноз ясен, тогда вы будете искать способы излечения данного заболевания. В такой ситуации, поисковыми запросами будут: лечение бронхиальной астмы в Израиле, методы лечения бронхиальной астмы клиника Ассута, лечение бронхиальной астмы Ассута стоимость, стоимость лечения бронхиальной астмы в Израиле.
Как видно из примера, человек, попав в определённую ситуацию, будет вбивать не общие запросы, которые не дадут ему никакой ценной информации в его случае. Он будет водить в поисковик низкочастотные поисковые запросы узкой тематики, которые касаются именно его проблемы. А цель его – собрать подробную информацию по лечению бронхиальной астмы в Израиле; найти клинику; узнать сколько стоит лечение; и, наконец, узнать как попасть в клинику на лечение.
Кто ваш потенциальный клиент?
А теперь представьте, что к вам на сайт попали два человека. Один – по запросу лечение в Израиле, а другой – по ключевику лечение бронхиальной астмы Ассута стоимость. Как вы думаете: кто из них с большей вероятностью станет вашим клиентом, а в последствии – заплатит деньги за лечение? Вывод напрашивается сам собой: потенциальным клиентом будет второй посетитель, который пришёл по конкретному поисковому запросу.
Следовательно, продающими ключевыми запросами являются среднечастотные и низкочастотные ключевики, содержащие не общую, а конкретную информацию по интересующей тематике. И, скати, конкуренция по таким запросам будет значительно меньше. А, следовательно, будет легче продвинуть сайт.
© Наталья Надольская