В чём преимущества Интернет-маркетинга по сравнению со способами рекламы офф-лайн?

“Реклама – двигатель торговли” (С) Помните эту народную мудрость? Действительно, если Вы не расскажете о своём товаре или услуге – о Вас никто не узнает.

Современный мир предлагает различные способы привлечения целевой аудитории. Давайте их разделим на две большие группы: офф-лайн и он-лайн.

Способы рекламы офф-лайн

К традиционным каналам рекламы офф-лайн мы можем отнести: газеты и другую  печатную  продукцию, телевидение, радио, наружную рекламу, “сарафанное радио”.  🙂 Многие компании и сейчас  используют эти способы продвижения своего продукта. В некоторых случаях, они срабатывают действительно неплохо; но есть ситуации, когда заказчик тратит на рекламную кампанию много денег, но должного эффекта она не даёт.

Как мы рекламируем товар он-лайн?

К каналам продвижения товара он-лайн мы относим: вебсайт, блог, социальные сети, привлечение органического трафика (SEO), платную контекстную рекламу. Инструментами Интернет-маркетинга  являются:

– Контент маркетинг;

– SMM (social media marketing);

– SEO (search engine optimization);

– Контекстная реклама.

Практика показывает, что продвижение товара он-лайн срабатывает значительно быстрее и эффективнее, чем рекламная кампания офф-лайн.

Почему так происходит?

Особенности офф-лайн рекламы

Дело в том, что офф-лайн реклама “работает” одностронне. Рекламодатель публикует какую-либо информацию, которая, по его мнению, должна произвести должное впечатление на целевую аудиторию. Потенциальный покупатель видит (или слышит, читает) рекламу. Для того, чтобы он позвонил, пришёл по указанному адресу, его нужно “подтолкнуть”, т.е. должен произойти ещё ряд событий, которые повлияют на принятие решения о покупке.

Для офф-лайн рекламы, такими рядом событий становится длительность рекламной кампании. Т.е. для того, чтобы реклама “сработала”, потенциальный клиент должен видеть, слышать, читать информацию о товаре  постоянно и, желательно, из разных источников. Такая реклама будет “напоминать” потребителю о товаре и тогда, может быть, он его купит. Но этого может и не произойти.

Возможные ошибки рекламодателя:

1. Слишком короткая рекламная кампания – потенциальные клиенты ещё не успели узнать о товаре. Поэтому желательно планировать офф-лайн рекламу на несколько месяцев, а ещё лучше на год.

2. Реклама размещена только в одном источнике, который охватывает слишком маленькую аудиторию.

3. Источники подобраны без учёта целевой аудитории или же ошибочно (при выборе рекламного канала не учли всех особенностей ЦА).

4. Рекламный канал плохо продвинут. Владелец РК выдаёт желаемое за действительное. Например, владелец журнала рассказывает, что его издание распространяется по фешенебельным заведениям города; его целевая аудитория – представители бизнеса, состоятельные люди. Да, журнал бесплатно разносят курьерской доставкой по ресторанам, гостиницам, барам, автосалонам и т.д. Но, это издание является просто рекламным буклетом, где большое количество картинок и маленький процент статей. Его никто не читает. Люди не собираются искать там полезную информацию, т.к. журнал  себя позиционирует просто как рекламный каталог. Т.е. ни один состоятельный человек не купить этот журнал, чтобы почитать. В лучшем случае, люди просматривают картинки или просто выкидывают в макулатуру. Поэтому, нет смысла размещать там статьи и ждать, что по данному каналу прийдут потенциальные покупатели.

5. Неправильно составлен рекламный пост или плохо продумана тематика, рекламный план.

Стоимость офф-лайн рекламы

Теперь давайте посчитаем приблизительную стоимость офф-лайн рекламы. Мы сейчас не берём во внимание газетные объявления, а рассмотрим более престижные каналы рекламы. Для сравнения, мы рассмотрим цены по России и Украине.

Размещение в глянцевом журнале.

Безусловно, стоимость размещения в глянцевом журнале зависит от популярности издания, тиража, размеров рекламного блока, города, где выходит журнал.

Например, страница в журнале Vogue стоит от 700000 рублей/1 выпуск – приблизительно 19400 долларов/выпуск. Глянцевый журнал в Уфе “Свадебный букет” берёт за страницу 10000 рублей/выпуск – 277 долларов/выпуск.

Украинский журнал Wedding Day берёт за страницу размещения 1000 грн/выпуск – 83 доллара. Стоимость размещения на одной полосе  журнала  НАТАЛИ 73500 грн/выпуск – 6125 долларов/выпуск. Журнал Капиталист берёт за одну полосу размещения 6360 грн./выпуск – 530 долларов.

Реклама в метро

Стоимость размещения с московском метро одного стикера размером 30*40 см составляет 9200 руб./мес – 255 долларов/мес. (Но это цена только за один стикер, а их надо много: количество вагонов в каждом поезде надо умножить на количество самих поездов).

Размещение одной листовки в харьковском метро, в среднем, составляет 45000 грн/мес (с учётом количества вагонов) – 3750 долларов/мес.

Реклама на телевидении

Берём за основу расчёта ролик длительностью 30 сек.

Средняя стоимость рекламы на московском ТВ 33878 руб./мес – 941 доллар/мес. (цена на каналах со скромным рейтингом).

Примерная стоимость размещения на канале Симон 3282 грн./мес – 273 доллара/мес.

Также Вам надо изготовить сам ролик (30 сек).

В Москве цены колеблются в пределах 3000-10000 долларов.

В Украине создание рекламного ролика стоит от 3000 грн. – 250 долларов.

Реклама на бигбордах

В Москве реклама на одном билборде 3*6 м стоит от 75402 руб./мес – 2094 доллара/мес.

В Киеве реклама на одном бигборде стоит от 2900 грн./мес. – 241 доллар.

Но для проведения рекламной кампании Вам надо арендовать хотя бы 10 щитов.

Ваши затраты на проведение рекламной кампании офф-лайн

Итак, для проведения рекламной кампании офф-лайн, Вы решили разместиться в парочке журналов, на телевидении и на бигбордах по городу. Давайте подсчитаем приблизительную сумму такой рекламы в месяц по Украине (в Москве это будет в десятки раз дороже):

– размещение в двух глянцевых журналах. Допустим, Вы заказали одну полосу в журнале НАТАЛИ (6125 долларов/выпуск) и одну полосу в журнале Капиталист (530 долларов).

– изготовили рекламный ролик стоимостью 1000 долларов. Заказали рекламу на ТВ стоимостью в 273 доллара/мес.

– разместили рекламу на 10 билбордах – 2410 долларов/мес.

Получается, что Вам придётся тратить на офф-лайн рекламу в месяц от 10338 долларов.

Преимущества Интернета

Давайте выясним, чем Веб-пространство интересно для аудитории?

1. Мгновенность.

За последние годы, Интернет приобрёл огромную популярность среди населения. Почему? Да потому, что можно мгновенно получить искомую информацию; купить товар, который Вам доставят на дом; заказать услугу; получить образование и т.д. Люди перестали покупать книги, печатные издания, смотреть телевизор – потому, что всю эту информацию они могут быстро получить он-лайн.

Nota Bene: У населения появился постоянный и растущий интерес к Интернету как к источнику информации, товаров, услуг и возможностей заработать. Всё что им нужно, люди ищут он-лайн.

2. Интерактивность.

Помимо мгновенного получения желаемого, пользователей привлекает в Интернете интерактивность. Если у юзера появился какой-то вопрос по поводу товара или услуги, он может его задать на брендовом сайте или же в социальной сети. Ему даже не надо вставать из-за компьютера, выходить на улицу и куда-то идти. Ответ он получит в течении суток (или даже гораздо быстрее).

3. Привлекательность.

Помимо интерактивности, В Интернете есть масса способов продвинуть товар более качественно, чем это делается офф-лайн. Посадочные страницы оснащены не только грамотно написанными продающими текстами, но и обязательно  – визуальным подкреплением. И, опять-таки, они подталкивают пользователя к взаимодействию, которое, в конечно итоге, заканчивается покупкой товара.

4. Круглосуточность.

Если Вы продаёте товар не только в своей стране, но и по всему миру, Веб-пространство станет Вашим лучшим помощником. Правильно созданный сайт на хорошем хостинге работает без перерывов на обед, выходных и у него нет нормированного рабочего дня. Европейцы любят говорить: Internet never sleeps. (Интернет никогда не спит). И в этом они правы. Ваш товар будет продаваться и покупаться круглосуточно. А юзер, соответственно, может в любое время приобрели товар.

5. Товар продаётся без Вашего личного присутствия (бонус для владельцев бизнеса).

Грамотно настроенный Интернет-магазин или брендовый сайт “привлекает” покупателей, “уговаривает” их купить товар и частично “обрабатывает” заказ сам. Вам не надо общаться с каждым  покупателем лично. Вы спите, поехали отдыхать, занялись своими делами – а Ваш сайт в это время зарабатывает Вам деньги.

6. Вам не надо арендовать и содержать офис, магазин или несколько торговых точек (бонус для владельцев бизнеса).

Мелким организациях не нужно арендовать и содержать офис, сеть торговых точек – для ведения бизнеса у них есть сайт.

В чём особенности Интернет-маркетинга?

Для продвижения товара в Интернете мы используем внутреннюю и внешнюю оптимизацию.

Внутренняя оптимизация – это определённые работы на самом сайте: мета-теги, постоянное наполнение сайта качественным контентом, улучшение юзабилити и т.д.

Внешняя оптимизация – это само продвижение сайта в Веб-пространстве, которое сейчас достигается путём ведения аккаунтов в социальных сетях (SMM), блоггинга, сторителлинга, платной контекстной рекламы.

Все эти манипуляции, если они проделаны правильно, дают неплохой SEO-эффект –  постоянное и уверенное нахождение страниц сайта в ТОПе Гугла, Яндекса и других поисковиков по многочисленным поисковым запросам, что привлекает органический трафик – ту самую целевую аудиторию, готовую купить Ваш товар.

Nota Bene: Практика показала, даже если продвижение прекращается на несколько месяцев, сайт остаётся в ТОПе и приносит доход.

Ваши затраты на проведение рекламной кампании он-лайн

Итак, сколько стоит продвижение Вашего товара он-лайн?

Рассмотрим полный цикл производства.

1. Для начала, Вам нужно создать сайт. Суммы могут колебаться от 100 долларов (за небольшой блог) до нескольких тысяч долларов за крупный Интернет-магазин (допустим, 1500 долларов).

2. Наполняем его контентом. Этот этап тоже зависит от объёмов. Первоначальное наполнение с учётом внутренней оптимизации может стоить от 200 до 1000 долларов (за крупный проект).

3. Постоянно поддерживаем наполнение сайта контентом (тоже с учётом внутренней оптимизации) – эта работа стоит гораздо дешевле, чем первоначальное наполнение, т.к. новые материалы добавляются периодичностью 2-3 раза в неделю. Для небольшого блога это будет стоить 50 долларов в месяц, для крупного проекта от 200-300 долларов в месяц – всё зависит от объёмов и запросов владельца сайта.

4. Создаём и ведём аккаунты в социальных сетях. Создание и ведение аккаунтов стоит от 100 долларов в месяц (это уже с учётом наполнения контентом, наработки аудитории и общения с ней). Допустим, Вы создали аккаунты в Гугл+, Твиттере и Вконтакте. SMM Вам обойдётся от 300 долларов в месяц.

5. Чуть попозже, когда сайту будет хотя бы месяца четыре, начинает потихоньку размещаться на сторонних ресурсах. Такая работа будет стоить от 200 долларов.

6. Также можно подключить контекстную рекламу в Google Adwords или Яндекс Директ. Бюджет можно корректировать на Ваше усмотрение. Допустим, контекстная реклама будет стоить от 200 долларов в месяц. Хотя я для своих проектов её не использую. Они и так выходят в ТОП. 🙂

Итак, сколько Вам обойдётся продвижение продукта в Интернете?

Разовые затраты: сайт + первоначальное наполнение контентом = давайте возьмём среднюю сумму 700 долларов.

Поддерживающее наполнение контентом (200 долларов), аккаунты в социальных сетях (300 у.е.), размещение на сторонних ресурсах ($200), контекстная реклама (200 долларов) = 900 долларов.

Получаем примерно (всё зависит от объёмов проекта) 1600 долларов в первый месяц и 900 долларов ежемесячно (хотя, для мелких проектов, можно обойтись гораздо более скромными суммами).

Вывод

– Офф-лайн реклама стоит гораздо дороже, чем комплексный Интернет-маркетинг

– Аудитория Веб-пространства более многочисленна, чем то количество людей, которые могут охватить методы офф-лайн рекламы.

– Органический трафик приводит целевую аудиторию, готовую купить именно Ваш товар.

– У Интернет-маркетинга есть довольно гибкие методы регулирования кампании, которых не имеют средства офф-лайн рекламы.

© Наталья Надольская

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *